최근 브랜드 간의 상호 거래 방식인 드랍쉬핑이 급격히 확산되고 있다. 드랍쉬핑은 D2C(소비자 대상 직접 판매) 방식으로, 브랜드들이 서로의 상품을 사고 팔 수 있는 플랫폼을 통해 새로운 유통 생태계를 만들어가고 있다. 카페24는 이러한 흐름에 발맞춰 브랜드 드랍쉬핑 서비스를 도입했으며, 이는 브랜드 간 직거래의 유통망을 빠르게 확장하고 있다.
카페24에 따르면, 지난해 2월 시작된 브랜드 드랍쉬핑 서비스는 올해 8월 기준으로 약 3200개의 판매몰이 이용하고 있으며, 이 중 30%에 해당하는 962곳은 자사 상품을 공급하는 동시에 판매자로 등록해 겸임몰로 운영되고 있다. 이는 브랜드들이 공급자와 판매자의 역할을 동시에 수행하며, 상호 간의 상품 거래를 통해 더 많은 소비자와 접점이 생기는 구조를 만들어가고 있음을 보여준다.
브랜드 드랍쉬핑의 가장 큰 장점은 별도의 사입이나 재고 부담 없이 다른 판매자가 상품을 판매할 수 있다는 점이다. 주문 발생 시, 공급자에게 정보가 전달되고, 공급자는 고객에게 직접 배송을 진행하는 시스템을 갖추고 있어 양측 모두에게 이익이 되는 구조이다. 이러한 방식은 공급자에게는 추가 유통 채널을 제공하고, 판매자에게는 상품군을 쉽게 확장할 수 있는 기회를 제공한다. 카페24 측에 따르면, 입점비와 이용료 없이 참여할 수 있어 진입 장벽이 낮아지는 점도 큰 장점으로 작용하고 있다.
판매자와 공급자의 저변도 두터워지고 있다. 8월 기준으로 판매자는 약 2800곳, 공급자는 1400곳으로, 판매자가 공급자의 약 두 배에 달하는 상황이다. 이는 브랜드 간 상품 연결이 더욱 활발해지고 있음을 의미하며, 평균적으로 상품 한 개는 4.8개 판매몰에 동시 진열되는 모습을 보인다. 이는 한 브랜드가 공급한 상품이 약 5개의 쇼핑몰에 동시에 진열되어 소비자와 만날 기회를 넓히고 있다는 것을 나타낸다. 서비스 출시 이후 공급자 상품과 판매몰이 연결된 건수는 6만3000건을 초과해 브랜드 간의 상호작용이 더욱 활성화되고 있음을 보여준다.
상품 카테고리 또한 생활 밀착형 품목으로 확산되는 흐름을 보이고 있다. 판매자가 소싱한 상품을 분석한 결과, 패션잡화(26.0%)와 패션의류(23.5%)가 전체의 절반가량인 49.5%를 차지하며, 뒤이어 생활·건강(11.8%), 출산·유아동(8.6%), 식품(7.7%) 등 상시 수요가 있는 품목들이 뒤따르고 있다. 이러한 경향은 소비자들이 필요로 하는 제품군을 중심으로 더욱 강화되고 있는 것으로 해석된다.
카페24는 앞으로도 브랜드 간 상품 연결이 실제 판매와 배송까지 원활하게 이어질 수 있도록 브랜드 드랍쉬핑 생태계를 지속적으로 고도화할 계획이다. 곽형석 카페24 커머스플랫폼 총괄팀장은 “브랜드 드랍쉬핑은 D2C 브랜드들이 서로의 판로가 되어 함께 성장하는 유통 환경을 목표로 한다”며, “브랜드들이 서로의 상품과 판매 채널을 연결해 새로운 사업 기회를 만들 수 있도록 브랜드 간 유통 생태계를 지속적으로 확대해 나가겠다”고 전했다. 이러한 새로운 유통 방식은 브랜드 간의 협력을 통해 상생의 기회를 제공하며, 소비자들에게도 더 다양한 상품 선택의 기회를 제공할 것으로 기대된다.
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