글로벌 라이프스타일 기업인 피스피스스튜디오가 가정의 달을 맞아 자사 온라인몰을 중심으로 대규모 프로모션을 실시하며 D2C(Direct to Consumer) 경쟁력을 강화하고 있습니다. 이번 프로모션은 ‘LE JARDIN EN FAMILLE(르 자르댕 앙 파미유)’라는 기획전의 형태로 8일부터 10일까지 약 2주간 진행되며, 여성, 아동, 신발, 액티브웨어 등 다양한 카테고리가 참여합니다.
프로모션 기간 동안 소비자들은 최대 85%의 할인 혜택을 누릴 수 있으며, 쿠폰팩, 럭키박스, 릴레이 특가와 같은 다채로운 이벤트가 순차적으로 진행될 예정입니다. 특히, 최대 30장까지 받을 수 있는 25% 할인 쿠폰팩과 73% 할인된 가격으로 제공되는 럭키박스는 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌 것으로 예상됩니다. 이 외에도 40% 이상 할인되는 릴레이 특가 상품과 클리어런스 제품도 마련되어 있습니다. 또한, 고객 참여를 유도하기 위한 키즈 공모전 투표 이벤트도 계획되어 있어 소비자들의 적극적인 참여가 기대됩니다.
이번 기획전에서는 신규 컬렉션도 소개됩니다. 여성 라인의 ‘VOILE DE FLEURS’, 액티브 라인의 ‘In Vivid Motion’, 아동 라인의 ‘Les Jours en Couleurs’, 그리고 신발 라인의 ‘NEW SUEDE MULE’와 같은 다양한 신제품이 공개되며, 이는 브랜드의 확장 전략을 집약적으로 보여주는 기회가 될 것입니다.
업계 전문가들은 이번 행사를 단순한 시즌 프로모션을 넘어 브랜드 IP 기반의 카테고리 확장 전략으로 해석하고 있습니다. 고객 접점을 확대함으로써 구매 빈도와 객단가의 상승이 기대되며, 이는 중장기적인 매출 성장과 수익성 개선으로 이어질 것으로 보입니다.
브랜드 ‘마르디 메크르디’는 초기 성장 과정에서 무신사를 통한 플랫폼 유통 전략으로 빠르게 인지도를 쌓았습니다. 무신사의 큐레이션과 트래픽 기반의 인큐베이팅 효과를 통해 초기 고객층을 형성하며, 이후 확보된 고객을 자사몰로 유입시키는 D2C 구조를 강화해왔습니다. 이로 인해 자사채널 매출은 2021년 8억8000만 원에서 2025년에는 663억 원으로 급증했으며, 자사채널 매출 비중 또한 같은 기간 5.8%에서 64.7%까지 확장되었습니다. 자사몰의 누적 회원 수도 약 8000명에서 43만 명으로 증가했습니다.
회사 측은 자사몰 중심의 구조가 유통 주도권 확보의 핵심이라고 강조했습니다. 외부 플랫폼 의존도를 낮추고 브랜드 전략에 따라 플랫폼을 선택적으로 활용할 수 있는 운영 체계를 구축했다는 것입니다. 아울러 고객 데이터와 브랜드 팬덤이 내부에 축적됨으로써 반복 구매 확대, 카테고리 확장, 마케팅 효율 개선 등을 추진하고 있으며, 이는 고객 생애가치(LTV)와 수익성을 동시에 높이는 기반이 되고 있습니다.
이러한 전략은 실적에도 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 피스피스스튜디오는 지난해 약 1179억 원의 매출을 기록하며, 2022~2023년에는 영업이익률이 30%대 후반, 2024년에는 20%대 후반 수준을 유지할 것으로 예상되고 있습니다. 이는 업계 평균인 7~10%를 크게 웃도는 수치로, 피스피스스튜디오의 시장 내 위치를 더욱 견고히 하는 결과가 될 것입니다.
박화목과 서승완 피스피스스튜디오 대표는 “이번 기획전은 고객 접점을 확대하는 동시에 자사몰 중심의 운영 경쟁력을 강화하기 위한 전략적 행사”라고 언급하며, “앞으로도 브랜드 경쟁력을 바탕으로 다양한 채널을 유연하게 활용해 지속적인 성장을 이어가겠다”고 포부를 밝혔습니다. 피스피스스튜디오는 자사몰 중심의 D2C 전략과 브랜드 IP 확장을 통해 고객 충성도와 수익성을 동시에 강화하며, 성장 기반을 확대해 나가고 있습니다.
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